Способность бессознательного поглощать, а потом в нужные моменты отдавать информацию, эффективно используют специалисты по маркетингу. Рекламисты прекрасно знают: много раз повторенные названия товаров, их вид и доходчивый слоган откладываются в бессознательной памяти и со временем начинают восприниматься как что-то знакомое и близкое. И человек, не отдавая себе отчета, покупает разрекламированные товары.

Людей можно даже заставить выбирать товары с определенных полок в супермаркетах. Психологи Лестерского университета включали в торговом зале французские аккордеонные мелодии. В эти дни раскупалось втрое больше французского вина. А когда звучала баварская духовая музыка, лучше расходились продукты из Германии.

Бессознательное может стать невольным предателем. Его так легко ввести в заблуждение и использовать – даже в не слишком благовидных целях. Когда ученые поняли, как много информации проникает в мозг, минуя сознание, показалось, что найден простой и надежный способ манипуляции человеческой психикой.

В 1957 году американский специалист по маркетингу Джеймс Вайкари обнародовал скандальные результаты своих экспериментов. Во время киносеансов на экране на доли секунды появлялись приказы типа «Ешь поп-корн!» или «Пей кока-колу!». Времени на осознание этих призывов было явно недостаточно. Тем не менее объем продаж соответствующих продуктов рос как на дрожжах. Этот феномен получил название «эффект 25 кадра». С его открытия началась эпоха изучения так называемого подпорогового восприятия.

И хотя ряд специалистов не верят в «эффект 25 кадра», многие эксперименты показали: информация действительно может попадать в мозг «контрабандным» путем, подобно троянскому коню, внутри которого затаились вражеские воины. А что же дальше? Можно ли, применив такую военную хитрость, повысить покупательский спрос на определенные товары? Или отдать приказ об убийстве? Вопрос по-прежнему остается открытым. Интенсивное и систематическое изучение подобных проблем началось всего несколько десятилетий назад.

Автор: Ханя Лучак